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从市场角度分析

作者:EBET时间:2020-07-04 18:02

  酒店淡季促销活动方案_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。酒店淡季促销活动方案

  钱 零 给 找 店 绝 拒 ”而 子 “面 好 西 东 买 看 菜 饭 剩 见 可 处 堂 食 停 水 离 灭 灯 走 人 重 严 常 非 象 现 源 资 园 校 品 备 必 为 已 P3等 M 脑 电 机 手 装 服 牌 名 穿 : 比 攀 相 互 目 盲 力 实 济 经 里 家 顾 同 观 消 费 浪 张 铺 、 受 享 图 贪 成 形 学 多 很 下 响 影 素 因 良 不 些 一 会 社 今 在 。 善 改 了 到 得 也 活 生 们 我 足 富 件 条 质 物 步 进 的 代 时 着 随 , 前 当 酒店淡季促销活动方案 商品销售都有淡旺季之分,酒店产品也不例外。对于不 同的企业来讲,淡季的时间分配自然也不相同。为了解决酒 店淡季,为大家分享了酒店淡季促销方案,希望对大家有帮 助! 顺利进行淡季营销工作,坚定树立“以市场为先导,以 销售为龙头”的经营思想,根据大厦实际情况,市场管理部 特制定淡季营销计划,现将方案细则汇报如下。 冬季将至,酒店服务业迎来了一年中淡季的第一阶段。 作为银川市的高端酒店之一,民航大厦即将面临一次机遇与 风险并存的市场变化,市场管理部亦面临着整合新建后的第 一次“大考” ,如何在淡季提高客房与会场出租率成为淡季 营销工作首先要考虑的问题。 1.市场状况 近几年来,随着银川市城市扩容和市政建设的节奏加快, 以及凯宾斯基酒店及其他酒店餐饮企业陆续建成和投入使 用,区域内酒店餐饮市场的格局正在发生深刻的变化,新老 酒店之间的市场竞争角力愈发激烈。另一方面,随着城市的 发展,本区域商业活跃,经济发展迅速,酒店餐饮业的发展 潜力看好,市场的风险与机遇并存。 目前的境况是,在银川市南门广场附近高档次的酒店较 少,只有民航大厦一家四星级酒店,其余为三星级类别的中 众 服 足 立 难 很 就 去 不 上 重 权 、 高 多 有 你 论 无 以 所 久 永 则 当 而 ”牌 凰 “凤 做 才 后 然 一 先 首 导 领 为 : 到 识 认 地 醒 清 我 。 尺 标 师 位 每 价 评 更 么 那 , 话 线 命 生 的 作 工 校 是 量 质 学 教 说 果 如 钱 零 给 找 店 绝 拒 ”而 子 “面 好 西 东 买 看 菜 饭 剩 见 可 处 堂 食 停 水 离 灭 灯 走 人 重 严 常 非 象 现 源 资 园 校 品 备 必 为 已 P3等 M 脑 电 机 手 装 服 牌 名 穿 : 比 攀 相 互 目 盲 力 实 济 经 里 家 顾 同 观 消 费 浪 张 铺 、 受 享 图 贪 成 形 学 多 很 下 响 影 素 因 良 不 些 一 会 社 今 在 。 善 改 了 到 得 也 活 生 们 我 足 富 件 条 质 物 步 进 的 代 时 着 随 , 前 当 档酒店餐饮企业。其中民航大厦主要的竞争对手有银座酒店、 银泉酒店、 天一国际酒店和鄂尔多斯酒店。 从市场角度分析, 现在中档酒店的市场日趋饱和,高级酒店在未来两、三年内 竞争不算激烈,但在目前全球经济迷局未解的情况下下,各 行各业都在收缩开支,高级酒店的市场需求实际上是被压缩 了。银川酒店服务业市场本身的容量较小,高级酒店可能最 后被迫也参与到价格竞争中来,从而形成连锁反应,对整个 市场的格局产生巨大的影响。 2.竞争状况 对于酒店餐饮服务业来说,每个同等级的酒店都是大厦 的竞争对手,某些不属于同一等级的酒店也是潜在的竞争对 手。 从目前的情况看,银川市称得上是大厦的直接竞争对手 的并非屈指可数的其他几家高星级酒店,而是南门广场附近 201x 年 8 月、9 月新开业的天一国际酒店和银泉酒店,以及 周边几家定位相同、服务类似的综合性酒店,其中尤以银泉 酒店对民航大厦的威胁最大。虽然目前民航大厦是南门广场 附近最高档次的酒店,硬件和服务上都具有本区域的唯一性, 但银泉酒店作为一家准四星标准的三星级酒店,在正式营业 后将很可能改变这一格局。尤其在大厦综合配套设施还不甚 完善的情况下,银泉酒店将会对大厦的稳健经营带来一定的 冲击。而像天一国际酒店和银座酒店这样与大厦基本同类同 众 服 足 立 难 很 就 去 不 上 重 权 、 高 多 有 你 论 无 以 所 久 永 则 当 而 ”牌 凰 “凤 做 才 后 然 一 先 首 导 领 为 : 到 识 认 地 醒 清 我 。 尺 标 师 位 每 价 评 更 么 那 , 话 线 命 生 的 作 工 校 是 量 质 学 教 说 果 如 钱 零 给 找 店 绝 拒 ”而 子 “面 好 西 东 买 看 菜 饭 剩 见 可 处 堂 食 停 水 离 灭 灯 走 人 重 严 常 非 象 现 源 资 园 校 品 备 必 为 已 P3等 M 脑 电 机 手 装 服 牌 名 穿 : 比 攀 相 互 目 盲 力 实 济 经 里 家 顾 同 观 消 费 浪 张 铺 、 受 享 图 贪 成 形 学 多 很 下 响 影 素 因 良 不 些 一 会 社 今 在 。 善 改 了 到 得 也 活 生 们 我 足 富 件 条 质 物 步 进 的 代 时 着 随 , 前 当 质的酒店, 虽然星级不及大厦高, 但对一些特定需求的市场, 尤其是整个银川市场势必会形成分流格局,从长期来讲,此 类酒店对民航大厦的影响将是深远的。 3.分销状况 目前,民航大厦的分销渠道分为两种结构类型,即直接 渠道和间接渠道。所谓直接渠道,即市场管理部营销员直接 面向客户,通过陌生拜访、机场柜台推销、电话营销等多种 方式直接宣传大厦,继而进行客房、会场、餐饮的销售,也 包括前厅部和餐饮部直接接待上门住宿和预订的散客;所谓 间接渠道,即前厅部通过与携程网、同程网、艺龙网等网站 运营商合作,通过网络宣传和电子预订的方式,进行大厦客 房的预售。总结目前大厦的分销渠道现状,不难发现我们的 分销渠道相对较少、分销项目单一、销售过程仍不够顺畅、 交易成本仍有压缩的空间,因此交易效率仍有提高的空间。 4.问题点与机会点 分析问题 ①民航大厦以往主要

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